最近在做B2B的项目，关于C这块怎么做，一直在思考。今天我们一起梳理下。
一、什么是s2b2c
S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客。
意思是打造一个平台，把这几个角色整合起来，形成一个交易平台。
后端是大供应商，把产品整合在平台上，通过渠道商获取客户，进行销售。
案例：
业务模式：
整合建材供应商，比如远东电缆，东方雨虹，海螺水泥或者一些辅材供应商，这些是S。
整合工装建筑企业和包工头，这些是大B和小B。这些是B。
通过S和B，我们变成了B2B的建材平台，业务可以跑起来。在业务增长的过程中，S和B一方面数量规模在变大，一方面供应链优势越发的明显，企业的运营效率会不断提升，就想切到C端市场了。
二、为什么要用s2b2c模式
1、B2B企业已经把S和B整合好了，有进一步整合C的优势。
2、B2B企业如果直接过渡到C，难度极大，可以借用B过渡。
做C端市场的优势是线性增长，而且预付的，不要发票等等。
做C端市场的劣势是获客成本很高，用户对产品体验要求很高，对价格很敏感。
做B的不建议一下次切到C，建议是先从B过度下，通过B去撬动C。
3、B端需要很好的供应商资源，也需要进行高效的变现。
案例：
建材B2B在保持价格竞争力和SKU丰富度的同时。需要通过B撬动C，需要把握B的痛点，简简单单，很方便的利用现有的资源赚到钱。
对于B来说，客户是现成的，客户会主动找他们推荐材料。如果他们有价格竞争力，客户是愿意买单的。客户对他们有一种信任感。这个是前提。（实际上很多包工头在朋友圈里推荐产品，且他们有线下门店）
另外，这些工头可能不擅长线上推广以及客户维护，需要对他们一方面进行营销培训，一方面进行系统技术支持。总结下，就是把他们变成相对专业的微商。
这里可以参考粉象生活，我记得他们APP里有一个朋友圈&社群营销素材的。
能否撬动B的主观能动性，决定事件的成败，这一块是重点，也是难点。
第一步要求我们做访谈，调研B端需求。第二步，需要扶持一些优质的B，让他们先赚钱。
建议早期把利润都给这些人，我们靠供应链赚钱就行了。
三、s2b2c要做哪些事情
1、整合资源
A、极强的供应链优势。包括价格优势，账期优势，服务优势。
B、大规模以及松散的小B客户，形成长尾优势。
一方面线上获客，一方面线下地推获客。
C、高效的技术平台，为S和小B以及C提供高效的服务。包括订单系统，物流系统，供应商系统，营销系统，客服系统，金融系统。
订单系统：B需要查到，谁在什么时间买了什么产品，交易额多少。退款和投诉管理。
佣金系统：每一笔订单返佣多少，预计何时到账，提现规则。
以上可以参考富元证券给KOL们做的公众号的系统。
物流系统：订单到哪里了，快递单号多少。
客服系统：如何和用户交流。
供应商系统，产品更新，价格更新，下单同步，物流同步，结算。
运营系统：文章支持，包括视频和图文。活动支持，包括免费送，拼团，1元抢，抽奖。包括签到金币。包括推送。包括问答。包括裂变分销。
D、优秀的运营团队
需要具备的能力，学习能力，自我启动能力，沟通，社交。策划。
需要具备的经验，私域运营，新媒体运营，APP运营，用户运营。
四、市面上有哪些成果的s2b2c
云集？这一块有待观察
五、s2b2c如果失败，是在哪些方面
1、供应链没优势。
2、无法发挥小B
3、运营团队不行。